វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកជ្រើសរើសនៅសាលាពាណិជ្ជកម្មដើម្បីជួលអ្នក។ លក់ខ្លួនអ្នកធ្វើជាបេក្ខជនសមស្របទៅនឹងអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកផ្នែកជ្រើសរើសបុគ្គលិកយុទ្ធសាស្រ្តនិងការណែនាំត្រឹមត្រូវ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងផ្តល់ជូននូវគន្លឹះនិងយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីយកឈ្នះលើសមរភូមិ។

ការសម្ភាសន៍គឺជាកន្លែងដែលអ្នកទិញនិងអ្នកអ្នកលក់ជួប។ អ្នកលក់មិនល្អគឺជាអ្នកដើរតួរអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលអ្នកលក់ដូរម្នាក់និយាយអំពីគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលហើយអ្នកលក់ដូរម្នាក់នឹងនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលទៅឱ្យអតិថិជន។

តើអ្វីជាដំណើរការនៃការឈានឡើងនៃការលក់ដាច់បំផុត?

រៀបចំបញ្ជីសំណួរមួយពិចារណាខ្លួនអ្នកជាផលិតផលហើយអ្នកគឺជាអ្នកលក់ដែលព្យាយាមលក់អត្ថប្រយោជន៍ (មិនមែនលក្ខណៈពិសេស) នៃផលិតផលនេះទៅឱ្យអ្នកជ្រើសរើស។ សំណួរទាំងនេះនឹងជួយអ្នកបង្កើតទីលានលក់ដូរអំពីខ្លួនឯង។

ចូរចាំថាទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទីលានផ្លាស់ប្តូរជាមួយអតិថិជននិមួយៗហើយការព្យាយាមប្រើទីលានតែមួយសម្រាប់អតិថិជនទាំងអស់គឺមិនល្អ។ កុំព្យាយាមលក់ខ្លួនឯងតាមរបៀបដូចគ្នាចំពោះក្រុមហ៊ុនទាំងអស់។

ដើម្បីស្វែងយល់កាន់តែច្បាស់អំពីរបៀបលក់ដោយខ្លួនឯងចូរយើងពិនិត្យមើលនូវអ្វីដែលអ្នកជ្រើសរើសនៅមហាវិទ្យាល័យអនុបណ្ឌិតណាដែលរកមើលក្នុងបេក្ខជន។ អ្នកជ្រើសរើសត្រូវមានជំនាញបីប្រភេទ

ជំនាញវិជ្ជាជីវៈ
នេះគឺជាគោលដៅចម្បងនៃកម្មវិធី MBA ភាគច្រើន។ សាស្រ្តាចារ្យគឺជាអ្នកប្រមូលផ្ដុំលើចំណេះដឹងហើយពួកគេធ្វើវាឱ្យទៅជាសិស្ស។ សាលាប៊េសភាគច្រើនបង្រៀនមុខវិជ្ជាដូចគ្នា។ សិស្សផ្សេងគ្នារក្សាចំណេះដឹងនេះនៅកម្រិតខុសៗគ្នាដោយផ្អែកលើសមត្ថភាពនិងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេនិងជួនកាលសមត្ថភាពរបស់សាស្រ្តាចារ្យ។ ដោយមានចំនួន 4500 សាលារៀនប៊ីនៅក្នុងប្រទេសគុណភាពនៃគ្រូបង្រៀនមិនអាចមានលក្ខណៈឯកសណ្ឋានបានទេ។

អាកប្បកិរិយា
ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសថ្មីមានអាកប្បកិរិយាខាងស្ដាំធ្វើការនិងរៀនគាត់អាចត្រូវបានគេរៀបចំ។ ប្រសិនបើគាត់គិតថាគាត់គួរកំណត់ប្រភេទការងារដែលគាត់គួរធ្វើនោះក្រុមហ៊ុននឹងមានបញ្ហា។ អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកស្វែងរកអាកប្បកិរិយា "អាចធ្វើបាន" សមត្ថភាពក្នុងការនៅតែផ្តោតអារម្មណ៍និងមានតុល្យភាពនិងសមត្ថភាពក្នុងការរៀន។

មានទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលិកជំនាញនិងការបណ្តុះបណ្តាល។
ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសថ្មីមិនលាយបញ្ចូលជាមួយវប្បធម៌របស់អង្គការនោះមិនអាចធ្វើការជាក្រុមនិងមិនអាចបង្ហាញគំនិតរបស់គាត់បានគាត់មានទំនួលខុសត្រូវច្រើនជាងទ្រព្យ។

អ្នកគួរតែស្វែងរកមហាវិទ្យាល័យអនុបណ្ឌិតដែលបង្រៀនអ្នកទាំងអស់គ្នាខាងលើក្នុងសមាមាត្រស្មើៗគ្នា។ មហាវិទ្យាល័យណាដែលមានទំងន់ធ្ងន់លើអ្នកសិក្សាប៉ុន្តែមិនមានទំងន់គ្រប់គ្រាន់លើរឿងផ្សេងទៀតមិនអាចបង្កើតជាបេក្ខជនដ៏ល្អសម្រាប់ជ្រើសរើសទេ។

ចុងបញ្ចប់ប៉ុន្តែមិនយ៉ាងហោចណាស់អ្នកក៏ចាំបាច់ត្រូវយល់ដឹងអំពីទីផ្សារការងារនិងរបៀបដែលអ្នកសមនឹងអ្នកត្រូវធ្វើការវិភាគអំពីសេណារីយ៉ូទីកន្លែងនិន្នាការនិងរបៀបដែលអ្នកអាចលក់សេវាកម្មរបស់អ្នកហើយនិងដោយខ្លួនឯងដោយឥតគិតថ្លៃ។ កញ្ចប់ពេញលេញ។